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鐵礦石談判：妥協(xié)還是強(qiáng)硬
作者：admin 發(fā)布于：2022-3-28 7:34 Monday
最近一段時間，記者聯(lián)系單尚華屢次未能成功。這在今年中國鐵礦石談判開始前，是很難想象的。中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)與巴西淡水河谷、澳大利亞力拓和必和必拓的鐵礦石談判一直在僵持著，雖然近日很可能達(dá)成協(xié)議，不過，在外界看來，作為中鋼協(xié)的主要負(fù)責(zé)人之一，中鋼協(xié)秘書長單尚華目前的處境正由從容不迫轉(zhuǎn)為內(nèi)外交困。
曾經(jīng)從容不迫
在商務(wù)部全權(quán)將2009年度鐵礦石談判事宜放手給中鋼協(xié)處理后，中鋼協(xié)秘書長單尚華就站在了鐵礦石談判和各種輿論旋渦的中心，一言一行更是被媒體所密切關(guān)注。
今年鐵礦石談判中方與三大礦商已進(jìn)入“加時賽”階段，在談判之初，單尚華所領(lǐng)導(dǎo)的中鋼協(xié)有條不紊地為艱難的利益博弈做著相關(guān)準(zhǔn)備工作。鑒于前幾年的教訓(xùn)，去年12月30日，中鋼協(xié)就宣布嚴(yán)控礦石倒賣，并實施進(jìn)口代理制。2月19日，中鋼協(xié)出臺《內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管行業(yè)規(guī)范國內(nèi)內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管市場秩序自律公約》。同時，根據(jù)當(dāng)時我國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管行業(yè)全面虧損現(xiàn)狀、世界鐵礦石的供大于求等多方面因素綜合考慮，今年1月9日，中鋼協(xié)提出降價40%的要求。
2至5月，鐵礦石談判進(jìn)入長期的“扯皮”階段，但那時候單尚華還比較“從容不迫”，底氣十足。一方面，我國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管行業(yè)并未真正回暖，現(xiàn)貨鐵礦石價格也相對低廉，中國庫存的鐵礦石數(shù)量夠用“2至3個月之久”，不愁找不著礦。另一方面，中國作為世界上最大的鐵礦石進(jìn)口國，加之日韓內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)也提出降價50%左右的要求，中國有資格要求鐵礦石的“買方價格”。
逐漸內(nèi)外交困
5月26日新日鐵與力拓達(dá)成首發(fā)價后，單尚華似乎有些措手不及。幾天后，當(dāng)有媒體稱，中鋼協(xié)已經(jīng)接受了降價33%首發(fā)價時，單尚華氣憤不已。隨后，單尚華多次向媒體表達(dá)了中鋼協(xié)會堅持40%降價幅度的目標(biāo)不變。
“之所以堅持鐵礦石要降價40%，是因為新日鐵與力拓達(dá)成的首發(fā)價會造成中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管業(yè)全行業(yè)虧損，即使回到2007年的價格水平——50美元左右，中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)也僅僅處于微利或不虧損狀態(tài)。此外，澳礦的成本僅為20美元左右，接受40%的降價幅度，仍然有很大的盈利空間?！彼硎?。
值得注意的是，自5月26日開始，記者多次聯(lián)系單尚華，但他的手機(jī)絕大多數(shù)時間處于無法接通狀態(tài)，辦公室電話也一直無人接聽。惟一幾次成功的聯(lián)系，他也以“在開會討論”為由，拒絕透露任何內(nèi)容。
上述兩個細(xì)節(jié)可以猜測單尚華在媒體和公眾關(guān)注下所面臨的壓力。但中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管面對的“內(nèi)外交困”局面才是最讓單尚華頭疼不已的事情。在內(nèi)部，中小內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)頻頻與礦商進(jìn)行私下接觸，2月達(dá)成的《公約》形同虛設(shè)；國內(nèi)內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管價格連續(xù)11周上漲，內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管行業(yè)全行業(yè)虧損也已經(jīng)結(jié)束，開始恢復(fù)盈利，寶鋼連續(xù)兩個月上調(diào)內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管出廠價，更是讓礦商抓住了“把柄”。在外部，澳大利亞礦商協(xié)同淡水河谷聯(lián)手作戰(zhàn)，并通過各種老道的策略逼迫中鋼協(xié)就范首發(fā)價。
妥協(xié)還是強(qiáng)硬
單尚華已經(jīng)有了自己的打算。向外界表示“中鋼協(xié)已做好談判破裂準(zhǔn)備”的同時，他一方面“殺雞儆猴”似地處理了日照鐵礦石交易中心可能存在的對談判不利的問題，一方面與淡水河谷和FMG的負(fù)責(zé)人會面，以期尋找新的突破口。但是，這些舉措都沒能讓中鋼協(xié)在鐵礦石談判傳統(tǒng)意義上的“規(guī)定時間”內(nèi)結(jié)束與三大礦商的“戰(zhàn)斗”，也讓自1981年開始的鐵礦石談判首次進(jìn)入“加時賽”階段。
進(jìn)入7月后，中方也將進(jìn)入“現(xiàn)貨鐵礦石時代”，但這顯然不符合中方的利益需求，因為現(xiàn)貨鐵礦石存在價格和供應(yīng)方面的不穩(wěn)定性。此外，三大礦商也不愿意失去長協(xié)礦范疇下最大的鐵礦石購買國。所以，日前國內(nèi)外不斷有消息稱，雙方各讓一步，中鋼協(xié)或接受在33%至40%之間的降價幅度。
鐵礦石談判結(jié)果到底如何？單尚華到底會不會把強(qiáng)硬的表態(tài)堅持到底？正如單尚華日前所言，“再過兩三天便可知曉”。
曾經(jīng)從容不迫
在商務(wù)部全權(quán)將2009年度鐵礦石談判事宜放手給中鋼協(xié)處理后，中鋼協(xié)秘書長單尚華就站在了鐵礦石談判和各種輿論旋渦的中心，一言一行更是被媒體所密切關(guān)注。
今年鐵礦石談判中方與三大礦商已進(jìn)入“加時賽”階段，在談判之初，單尚華所領(lǐng)導(dǎo)的中鋼協(xié)有條不紊地為艱難的利益博弈做著相關(guān)準(zhǔn)備工作。鑒于前幾年的教訓(xùn)，去年12月30日，中鋼協(xié)就宣布嚴(yán)控礦石倒賣，并實施進(jìn)口代理制。2月19日，中鋼協(xié)出臺《內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管行業(yè)規(guī)范國內(nèi)內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管市場秩序自律公約》。同時，根據(jù)當(dāng)時我國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管行業(yè)全面虧損現(xiàn)狀、世界鐵礦石的供大于求等多方面因素綜合考慮，今年1月9日，中鋼協(xié)提出降價40%的要求。
2至5月，鐵礦石談判進(jìn)入長期的“扯皮”階段，但那時候單尚華還比較“從容不迫”，底氣十足。一方面，我國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管行業(yè)并未真正回暖，現(xiàn)貨鐵礦石價格也相對低廉，中國庫存的鐵礦石數(shù)量夠用“2至3個月之久”，不愁找不著礦。另一方面，中國作為世界上最大的鐵礦石進(jìn)口國，加之日韓內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)也提出降價50%左右的要求，中國有資格要求鐵礦石的“買方價格”。
逐漸內(nèi)外交困
5月26日新日鐵與力拓達(dá)成首發(fā)價后，單尚華似乎有些措手不及。幾天后，當(dāng)有媒體稱，中鋼協(xié)已經(jīng)接受了降價33%首發(fā)價時，單尚華氣憤不已。隨后，單尚華多次向媒體表達(dá)了中鋼協(xié)會堅持40%降價幅度的目標(biāo)不變。
“之所以堅持鐵礦石要降價40%，是因為新日鐵與力拓達(dá)成的首發(fā)價會造成中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管業(yè)全行業(yè)虧損，即使回到2007年的價格水平——50美元左右，中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)也僅僅處于微利或不虧損狀態(tài)。此外，澳礦的成本僅為20美元左右，接受40%的降價幅度，仍然有很大的盈利空間?！彼硎?。
值得注意的是，自5月26日開始，記者多次聯(lián)系單尚華，但他的手機(jī)絕大多數(shù)時間處于無法接通狀態(tài)，辦公室電話也一直無人接聽。惟一幾次成功的聯(lián)系，他也以“在開會討論”為由，拒絕透露任何內(nèi)容。
上述兩個細(xì)節(jié)可以猜測單尚華在媒體和公眾關(guān)注下所面臨的壓力。但中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管面對的“內(nèi)外交困”局面才是最讓單尚華頭疼不已的事情。在內(nèi)部，中小內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)頻頻與礦商進(jìn)行私下接觸，2月達(dá)成的《公約》形同虛設(shè)；國內(nèi)內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管價格連續(xù)11周上漲，內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管行業(yè)全行業(yè)虧損也已經(jīng)結(jié)束，開始恢復(fù)盈利，寶鋼連續(xù)兩個月上調(diào)內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管出廠價，更是讓礦商抓住了“把柄”。在外部，澳大利亞礦商協(xié)同淡水河谷聯(lián)手作戰(zhàn)，并通過各種老道的策略逼迫中鋼協(xié)就范首發(fā)價。
妥協(xié)還是強(qiáng)硬
單尚華已經(jīng)有了自己的打算。向外界表示“中鋼協(xié)已做好談判破裂準(zhǔn)備”的同時，他一方面“殺雞儆猴”似地處理了日照鐵礦石交易中心可能存在的對談判不利的問題，一方面與淡水河谷和FMG的負(fù)責(zé)人會面，以期尋找新的突破口。但是，這些舉措都沒能讓中鋼協(xié)在鐵礦石談判傳統(tǒng)意義上的“規(guī)定時間”內(nèi)結(jié)束與三大礦商的“戰(zhàn)斗”，也讓自1981年開始的鐵礦石談判首次進(jìn)入“加時賽”階段。
進(jìn)入7月后，中方也將進(jìn)入“現(xiàn)貨鐵礦石時代”，但這顯然不符合中方的利益需求，因為現(xiàn)貨鐵礦石存在價格和供應(yīng)方面的不穩(wěn)定性。此外，三大礦商也不愿意失去長協(xié)礦范疇下最大的鐵礦石購買國。所以，日前國內(nèi)外不斷有消息稱，雙方各讓一步，中鋼協(xié)或接受在33%至40%之間的降價幅度。
鐵礦石談判結(jié)果到底如何？單尚華到底會不會把強(qiáng)硬的表態(tài)堅持到底？正如單尚華日前所言，“再過兩三天便可知曉”。
