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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
《淮南子》中有“涸澤而漁”，《史記》中有“網(wǎng)開(kāi)一面”都涉及到了合理利用資源，維持自然平衡的問(wèn)題，引申到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，即供需雙方的穩(wěn)定和發(fā)展均建立在平衡的基礎(chǔ)之上。
在長(zhǎng)協(xié)礦時(shí)代，協(xié)議礦、現(xiàn)貨礦行情相互角力，能保持平衡狀態(tài)。但進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球礦石行情的供需失衡，行業(yè)市場(chǎng)波動(dòng)加劇，礦企、不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家地位不平衡，持續(xù)沖擊著礦石行情，導(dǎo)致協(xié)議礦行情紛爭(zhēng)，鐵礦石行情不再平衡。
傳統(tǒng)意義上的鐵礦石協(xié)議礦遠(yuǎn)去，行情洗牌，重新建立交易制度，定價(jià)機(jī)制成為了核心。
協(xié)議周期逐步縮短，或直接轉(zhuǎn)為現(xiàn)貨礦，本質(zhì)上對(duì)礦石企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也形成影響。鐵礦石的整體市值要大于其他品種，而單價(jià)低、市值大的固有特點(diǎn)，決定了鐵礦石不如有色金屬、貴金屬的金融行情交易興旺，終端需求受到不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家牽制。礦石企業(yè)難以拋開(kāi)鋼企，即便現(xiàn)貨銷(xiāo)售，依然需要與各個(gè)不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家協(xié)商，無(wú)法將大量礦石直接拋向現(xiàn)貨行情。
目前礦企采取變通方法，以短期協(xié)議礦形式出現(xiàn)，但短期協(xié)議礦存在著高風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)驗(yàn)證明，在協(xié)議價(jià)低于行情價(jià)時(shí)，礦企有減少供應(yīng)可能，而當(dāng)行情價(jià)低于協(xié)議價(jià)時(shí)，鋼企又有減少采購(gòu)的動(dòng)機(jī)。無(wú)論季度礦、月度礦都存在著違約風(fēng)險(xiǎn)，而且違約是雙向的，礦企、鋼企都存在這種可能。
另一面，進(jìn)口礦現(xiàn)貨化對(duì)不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家不利。協(xié)議礦對(duì)不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家比較重要，通過(guò)穩(wěn)定交易，可以獲取部分市場(chǎng)折扣，同時(shí)穩(wěn)定原料，企業(yè)可以放心安排生產(chǎn)，有利于提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。
目前鐵礦石市場(chǎng)下滑，鋼企采用現(xiàn)貨定價(jià)比較有利。但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，現(xiàn)貨礦將加重企業(yè)的原料采購(gòu)任務(wù)，礦價(jià)大漲大跌，均對(duì)不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)的生產(chǎn)穩(wěn)定形成影響。
還有，我們要思考日本不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家的選擇。10月25日，日本不銹鋼復(fù)合管欄桿制造商JFE控股和住友金屬工業(yè)表示，盡管現(xiàn)貨行情市場(chǎng)驟降，不會(huì)取消10～12月份鐵礦石合約。日本鐵鋼聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)林田英治表示，“在市況不佳時(shí)就解除合約并轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨購(gòu)買(mǎi)，這有悖我們的信條。我們認(rèn)為，原材料成本仍應(yīng)維持穩(wěn)定?！?
協(xié)議機(jī)制不會(huì)消亡，礦企、不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家單獨(dú)議價(jià)供貨比例會(huì)上升。
盡管采用季度礦交易，對(duì)不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家、礦企都有益處，但事實(shí)是進(jìn)口礦石交易正在趨向現(xiàn)貨。鐵礦石行情劇烈波動(dòng)，供求關(guān)系變化，行情沒(méi)有達(dá)到新的平衡，沒(méi)有一個(gè)讓雙方都安心接受的交易制度。
定價(jià)現(xiàn)貨化加速，除供求劇烈變動(dòng)外，重要一點(diǎn)是不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家、礦企之間的信任度低，導(dǎo)致交易秩序難以維持。
鐵礦石協(xié)議交易，其實(shí)是一種長(zhǎng)期供貨合同，需要供求雙方開(kāi)動(dòng)智慧，設(shè)計(jì)出雙方都能接受的交易制度。目前，礦企主動(dòng)探索新的方式，淡水河谷提出了交易后退補(bǔ)差價(jià)方案，具有一定可行性。
但同樣，這種交易方式對(duì)不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家、礦企均有一定挑戰(zhàn)，需要一些條件。首先，退補(bǔ)差價(jià)是建立在穩(wěn)定的上下游交易關(guān)系基礎(chǔ)上，雙方長(zhǎng)期穩(wěn)定交易。
